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茵曼方建华:我为什么拿一个亿支持原创设计师品牌创业?

来源:摩登中国网 责任编辑:Tom 时间:2015-05-22 08:08

今天我已经正式宣布:今年再投入1个亿资金,启动“设计师创业扶持计划”,目标是扶持孵化20至30个国内外设计师品牌,作为汇美集团时尚生态圈战略的第一步,集中集团优势资源全面向社会开放。

最近天猫邀请我和四位时尚界先锋李艾、李晨、卜柯文、王培沂一起担任天猫“原创设计师”大赛导师,发掘原创服装设计师黑马品牌,这与和我们2013年开始打造设计师品牌的“星光计划”战略不谋而合。

或许很多人会有质疑,汇美集团已经拥有11个特色品牌,为什么我还要做这件事?

 

D2C模式痛点:产品到商品转换脱节

首先我们要反问:电商平台也在力推设计师个人店和新店,他们有强大的流量资源,大家都出了很大力,为什么很少人成功,甚至还不能解决商业化的问题?

我跟大家分享我的思路:

早年,天猫有意识推出D2C平台。模式本来是一个很好的创新点,动用了大量平台资源、开设专门频道,将引入的个人设计师平台进行孵化,但这个项目最终并未很好的落地。

【资源的问题】设计师自身存在资金、品牌运营、供应链、营销、管理等短板,这是硬伤。

【人本身的问题】设计师更专注于创意设计,设计出来的服装款式往往比较理想化,没有消费数据和运营体系支持,必然与消费市场脱节,往往是消费者不买账。

【系统支撑问题】设计师品牌涉及到服装产业既有的层层衔接,资源整合、人才应用、渠道管理、商品规划等等,仅仅靠设计师和销售平台,将很难实现设计价值转化,即使给了大流量也很难承接住。

【品牌管理思维】品牌的产品到商品的转变是一个巨大的工程。很多优秀的设计师怀着一腔热情,投身到品牌打造中,在我们看来他们走过的路上,布满了坑,而他们自身并不知道,无法做出准确判断,以至有一些很好的设计师品牌踩到坑里面,再也爬不出来。

我一直相信,我们不乏优秀的原创服装设计师,他们的定位非常符合马云提倡的“小而美”的商业模式,但囿于规模过小、供应链能力差、不懂经营等原因,产品价格高企,很难接触到普通消费者。

 

“设计师创业扶持计划”不仅仅是商业,还有情怀

至今也一样,我不会给你一个牛掰哄哄的天文数字,告诉你那就是伸手能摘到的星星,那绝对是胡扯。如果你愿意和我们一起来做这件事,我可以将我们经历过的挫折、将我们具有的优势无私的开放和你共享,当然,我希望你和我一样,有脚踏实地的耐性和勇气。

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