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“無有乐园”要为珠宝设计师和艺术家打造一个无忧乐园

来源:未知 责任编辑:摩登中国网 时间:2016-07-01 08:11
無有乐园是设计师、艺术家的商业合伙人,成立于2013年6月,帮助设计师品牌和艺术家实现商业化的孵化器。

请简单介绍一下無有乐园。

無有乐园是设计师、艺术家的商业合伙人,成立于2013年6月,帮助设计师品牌和艺术家实现商业化的孵化器。

为什么决定创立这个品牌?

从大学毕业开始我做了十年的媒体,一直在媒体的经营部门,负责和各个商业品牌谈商业合作,在从业的十年当中我发现,国外有众多商业化很好的设计师品牌,很多奢侈品牌在最初也都是设计师品牌开始的。但是中国的设计师品牌却很弱小,只能在淘宝或者自己经营小的店铺生存,这和国外的设计师品牌生存环境大相径庭,很多优秀的中国设计师甚至选择远走他乡,在国外建立自己的市场和品牌。同时,也有很多在国外发展的不错的设计师品牌在中国面临水土不服的情况,很多好的设计师品牌对中国市场也不知道该如何进入。后来我才渐渐了解到,在国外是有专业的时尚品牌孵化器和大大小小的设计师SHOWROOM来做设计师品牌商业化的,在2013年,我看好的又一个国外设计师因为对中国市场的不了解要在经营了5年没有太大的起色的情况下离开中国,让我下决心从媒体出来创业,做这件事情。

你们是如何获取种子用户并扩大顾客群的?我们的用户是分两种,一种是设计师和艺术家,如何让他们信任我们并把商业化的事情交由我们打理。其实做设计和艺术的人都非常有自己的想法,他们希望保持自己的品牌调性和设计理念,同时我们又得帮助他们对接市场,进行商业化。首先,我们一定要尊重设计师的品牌、艺术家的作品,去充分的理解他们创作背后的想法。第二,我们的SHOWROOM做的很专精,在设计师领域里,我们只做轻奢珠宝和手包两个品类,在艺术家我们也只做当代画作的版画类别开发,这让我们的全产业链资源都非常的精准,整个团队的专业度很好,对行业的理解也很充分。大家和我们一聊就知道我们是能充分了解他们的痛点并有针对性的解决问题的。我们也不盲目扩张,每签一个设计师,就深度的做好,服务好。所以越来越多的设计师主动找到我们进行合作。

我们还有一类用户就是消费者,我们目前大多是通过第三方渠道接触消费者,现在大家都在讲消费升级,其实设计师产品就是消费升级的一大类,品牌,设计,材质,工艺,设计师品牌把这几项都做的很好的时候,大家就愿意买单。

品牌最大的特点是什么?

中国从三年前开始有SHOWROOM的概念,我们是最早的一批,其实目前中国还没有像国外那么成熟的时尚品牌孵化器,大家都是边学边做,我们的团队成长的非常迅速,我们已经把整个产业链的各个环节都走过实践过了。而且我们对已经选择的设计师品牌有着巨大的包容性,我们愿意陪着这些品牌一步步成长起来。

在品牌塑造上,我们从一开始就用国际一线品牌的正统的PR方式在协助设计师做品牌。在商业上,我们按照正规的商业公司帮品牌做财务模型,解决设计师品牌的商业化问题。

您是如何解决生产问题的?

中国其实是众多国外珠宝的生产厂商,我们有着很好的工厂、材料和工艺,珠宝的起订量没有衣服那么大,而且随着国外经济的衰退,很多接国外订单的工厂的生产量在下降,设计师有了更多的机会以较低的成本和较好的合作条件和工厂合作。

您是如何做品牌包装、宣传以及渠道的?

设计师品牌的认知有几个维度,设计师本身、王牌产品、VI和一些PR事件,比如明星、比如跨界合作。大的品牌会在头一年就做第二年完整的品牌推广计划,包括媒体计划、和明星的合作、发布会、跨界活动等,我们也会按照同样的方式和品牌做系统的规划以及预算的计划。好在设计师品牌因为设计师的属性,可以拿到很多免费的资源。

你们的产品在哪些渠道销售?

线下有国内外的买手店、线上以内容和场景电商为主,也会开天猫店。

请介绍一下创始团队。

CEO:马翔 牛顿商学院国际买手专业MBA 10年媒体经验,曾在康泰纳仕、财讯传媒等大的传媒公司工作。

COO:穆金明 5年PR公司,3年电视媒体经验,曾任央视一套《汉字听写大会》栏目导演

CMO:曹硕 15年品牌及PR公司经验,TOP 10公关公司,并服务于世界500强

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