摩登时尚网-摩登时尚奢侈品顶尖媒体平台_摩登高端时尚网站

美妆达人的价值实现:从品牌代言人到全民Pony妆

来源:未知 责任编辑:摩登中国网 时间:2016-08-26 14:31

互联网X颜值经济的组合从来不缺新话题。针对“美妆”这个女性市场的天然诉求,注意力的焦点现在转向了美妆达人的价值实现。

美妆达人的发展路径一般都始于社交媒体博文或者视频,通过推荐妆容技巧和单品来吸引粉丝。国外美妆达人比较青睐视频网站YouTube和图像社交平台Instagram,国内则以微博、相册网站居多。这些达人多数有自己的工作和生活,因此她们接地气的分享比普通广告更能贴近消费者心理。

随着短视频和直播蹿红,美妆达人纷纷转移到新兴阵地。这类新平台更加符合时下网络用户的习惯,互动参与性也大大提高。网红“罗休休”在社交化平台美拍上运营仅一年多,就收获了200万粉丝,并且将这些粉丝的关注直接转化成了淘宝店的销售量。

除了交易变现,成功的美妆达人还可以实现自我增值。被称为“美妆界头把交椅”的美籍越南裔网红Michelle Phan从YouTube视频发迹,最后创立了自己的化妆公司,还成为兰蔻的代言人。而唯品会此前一场公司发布会除了邀请像周杰伦之类的明星大咖,还力邀各类美拍达人,就是为了寻找与品牌匹配的代言人来聚拢人气。

 

不过,这些风光也是来之不易,毕竟在人人都是内容创业者的时代,能在社交媒体上脱颖而出的美妆达人毕竟是少数。现实是大多数美妆达人都面临着相同的问题,比如上妆难度大、有些妆容对于技术娴熟程度要求高等,而粉丝的转化和留存率也难以得到保证。

最近一个较为成功的案例是韩国美妆达人Pony与中国美图公司合作,以虚拟上妆技术推广原创妆容而大获好评。这个图腾就是Pony主推的一款“异域妆”。

不仅普通网友,各路韩流明星,如张贤胜、Narsha、赵贤荣等也都纷纷晒出Pony妆。一时之间,Pony妆成为韩国网络热点,收获了超高的曝光率。

Pony和其他美妆达人一样,一开始也是在YouTube和Instagram上分享妆容教学和技巧,有上百万订阅者,还创立了个人品牌Pony Effect。

她和美图公司旗下美妆相机合作推出的Pony妆容有六款,用户只需要下载软件,就可以在自拍照上一键虚拟上妆。这个功能为喜欢po自拍的用户免去了对化妆技巧的顾虑。超自然虚拟上妆是美妆相机的主打功能,上线仅一年多已经在中国、韩国、泰国、日本等地圈粉无数。它给用户带来的好处不单单是降低化妆技巧门槛,还能提供预览化妆效果的作用。

美妆达人们能从中学习到的经验也许是选择最佳的合作方。对Pony来说,美妆相机在号召力和影响力方面为她带来了实质性的收益,再经由美拍、美图秀秀等的推动,在粉丝转化和留存方面形成良性互动。

同时,Pony和美妆相机的双赢合作为美妆产业带来了更大的想象空间。虚拟上妆技术可以让美妆品牌实现线上试用。其他行业已有成功先例,奢侈品珠宝品牌Tiffany今年推出了一款试戴戒指的app,消费者大为欢迎。而美妆相机作为已有的应用,能让消费者足不出户就尝试最新款美妆产品,还可以对比不同产品搭配的效果,实现用户体验的飞跃。它完全拥有让美妆品牌嫁接数字未来的巨大潜力,或许会成为下一个美妆经济的风口。

分享到:
摩登时尚网