大家刚才在视频当中可以看到今年的双十一，我们的销售额是5.08亿。在这个数字背后我们觉得更重要的是以往不被人看好的小小的坚果，做到了全网第七的地位，与华为、优衣库等等站在一起，这个荣耀更属于我们食品人。在刚刚过去的双十二，三只松鼠也提前实现了2016年全年度的50亿销售目标。我们觉得这是对于过去五年最好的一个总结，也是对于未来下一个五年最好的开始。
很多人在问我们，包括我们自己也在思考，为什么三只松鼠会跑的这么快?我想这个答案一定离不开两个词：一个叫消费升级，还有一个叫互联网时代。
举个例子，去年我们的客服与超过1000万用户进行过面对面的沟通和交流，他们的想法是什么，他们对这个产品的评价是什么，我们全部都清楚。去过三只松鼠的人大家都应该知道，在三只松鼠内部有一个云中央中心，有几块大屏幕会实时显示我们的各种数据。今天的三只松鼠一定不是电商公司，而是一个产业链平台，通过这个平台，实现我们的全平台、全批次、全项检、全链路、全数据，连接我们的生产者和消费者。
今天大家看到三只松鼠会想到什么呢?想到坚果，想到零食。未来会是什么呢?它会是动画片，是松鼠城，三只松鼠在今天已经是IP。IP有两个属性，一个是独创性，第二个是为用户创造价值。接下来我们一起看几个案例。
接下来我们还会去卖牙膏，这款与佳洁士合作的牙膏会在下个月上线。为什么要去卖牙膏呢?其实检验一个IP是否有效的最好的办法，就看它第一个是否能够跨界;第二，是否能够变现。
下一个五年 开启去电商化，全力投向线下
怎么去电商化呢?下面我们一起来看一家店，是我们在安徽芜湖开设的全国第一家投食店。为什么叫投食店呢?投食这个词来自于古语，相爱的两个人互相喂食的意思，这与我们传播爱的理念是相互吻合的。我们这个店大概300平方，功能并不以销售产品为主，其中绝大部分是休闲区域，你可以在这个区域里面上网，可以唱歌，可以喝喝奶茶，如果你在这里唱歌的话，我们还可以送你爆米花。其次是三只松鼠的周边衍生品，剩下一小部分才是三只松鼠的产品区。
我们去电商是基于什么呢?是基于我们今天这个商业环境的变化。为应对这种变化，对未来我们也提出了四大战略：
第二，大娱乐。我们认为电商的1.0是用户体验，电商2.0是娱乐化。一切行业皆娱乐业，大家可以看到，三只松鼠在2016年植入了很多广告。通过这个植入我们传递什么理念呢?那就是快乐。
第四，大消费。未来我们通过文化加产业的方式，通过产业链整合文化产业。很多人说三只松鼠不务正业，比如我们去年投资了1500万，拍摄了一只三只松鼠的同名动画片，明年我们在央视少儿频道会看到。今年我们又规划了三只松鼠的文旅项目，这是基于三只松鼠IP，我们强调通过多频次创造利润。
第二个是新商业，我们理解的商业就是侧重于新商业模式的创建，研究与我们相符的跨界品牌元素和我们进行整合。除了佳洁士之外，未来还有更多的品牌;
第四个就是新制造。在我们看来就是全面的数据化，通过数据真正打通工厂和消费者。这是互联网给我们带来的机遇。
发展至今，很多人在神话三只松鼠，也有很多人不了解三只松鼠，说三只松鼠就是会烧钱。事实上，三只松鼠已经实现盈利，今年销售额将超过50亿，并且有不低于2个亿的净利润，这对于一家前期完全依赖电商、对品控和营销从不含糊的企业来说实在难能可贵。
附注
2、以上图表中，雀巢、可口可乐、百事可乐、旺旺、亿滋、好丽友等企业相关财报数字为结合当时汇率折合换算的数字，因汇率随时变化，故所取数字均为估计值;
4、本文作者为三只松鼠股份有限公司品牌公关经理殷翔，文中灰体字部分为小编后期补充。
