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对于快时尚品牌而言 “快美妆”是赚钱新方向?

来源:未知 责任编辑:摩登中国网 时间:2017-09-25 09:56

据《女装时报》报道,英国快时尚电商Boohoo于9月20日宣布正式在其英国和美国网站上推出Boohoo的自营美妆线。在此之前,该公司以2000万美元的价格收购了破产品牌Nasty Gal的知识产权和客户资源后,在几个月后又迅速收购了线上时尚零售商PrettyLittleThing母公司21 Tree Clothing 66%的股权。

最初上线的美妆系列中包含10款产品,在未来几周内,产品范围会扩大到29个产品或200个库存单位,其中会包括目前美妆界热销的高光肌阴影粉饼、唇膏和妆前乳等。

除此之外,金属色眼影、香槟色高光和浆果色口红都是系列中的主推产品。产品定价走平价路线,和电商服装及配饰品类保持一致,从5美元到25美元不等。

Boohoo和ASOS同样为快时尚电商,而这两家来自英国的公司在近两年均取得了较快的发展。根据高盛最新调研结果显示,Boohoo从构思、设计、生产到上新的速度已经刷新了快时尚品牌Zara和H&M的纪录——一至两周就完成一轮上新的时间,几乎只有Zara的一半。

该公司在今年早些时候重启Nasty Gal网站时,刚上线就发布了400多款产品,现今已跃升至1100多种,据悉,Boohoo平均每天都在网站上新近200件新品。据公司公布的最新财报,公司预计今年同比增幅有望达到50%,市值也已经超过5亿美元。

事实上,时装品牌进军美妆领域的公司不仅仅Boohoo一家。ASOS前不久亦发布了第一个自有品牌彩妆系列——ASOS Make-Up,除此之外还计划推出美妆盒子订购服务,即用户按月付费后,每隔几周就会收到一个装着多种化妆的盒子,可谓与英国知名美妆电商Feelunique和Birchbox展开了正面较量。

ASOS彩妆系列ASOS Make-Up

而美国标志性快时尚品牌Forever 21的彩妆在业内也已经是网红般的存在。早于2009年,Forever 21就推出了自有彩妆品牌Love & Beauty,随后于2014年又推出了较高定位的“优质美妆”品牌F21 Premium,产品主攻平价高质。

近期,Forever 21又推出了美妆集合店Riley Rose,将集中销售诸如如Stila、RMS Beauty和R+Co等一众受到热捧的美妆品牌,而热卖韩妆品牌Banila co和Too Cool For School也在产品名单之列。据悉,今年圣诞节前会先在美国开出十家门店,并有计划于2018年3月前再开十家。

Forever 21美妆系列Love&Beauty

对于快时尚品牌来说,美妆领域已经成了新的战场,而Boohoo是最新进入的一个玩家。

“在现在这个时间点引入美妆产品线是最好的时机。”Boohoo首席执行官Carol Kane向《女装日报》表示,并不是单纯为了和市场不脱节而进军美妆领域,其北美市场部副总裁Natalie McGrath则表示:“作为一个品牌,需要做的就是不断尝试,学习然后重复这个过程。”

几个月前,Boohoo曾发布一个小型高端系列,“这对于我们来说也是个测试,如果反响不错,我们会推出第二个高端系列,这样的系列会让我们和竞争对手区分开来。”

McGrath将新品类的目标客户群仍然定在Boohoo现有的顾客基础上,并没有打算寻求新的消费群体。“美妆线会帮助我们迎合网站原有顾客中,相对于时装更关注美妆的群体,但是我们的核心消费群体不会变。”McGrath补充道。

Boohoo美妆系列

不管出于何种原因,更高的利润是各个公司发展业务的最终目的。根据欧睿信息咨询的数据,美妆护肤品类支出的全球增长速度远远快于服装鞋履品类。在扣除广告、渠道和人员等成本后,美妆产品仍能达到30%—50%的利润率。显然,对于已经拥有渠道优势的快时尚品牌而言,进入美妆领域可以凭借这些基础节约成本,收获更高的利润回报。

除此之外,McGrath还认为这为和各个博主合作提供了一个新渠道,在时装领域之外,公司有了新机会去接触一些全新的KOL。分析师也同意这个观点,“美妆在社交网络上的营销更容易些。”咨询公司Threadstone总经理Ilya Seglin表示,他指出美妆是一个具有高度吸引力的领域,“可观的利润空间、快速的市场反应,并且零售商不用像经营时装品牌那样做太多促销。”

McGrath很直接地表示他们不关注美妆品类的长期策略,“因为我们现在做的事情,没有一件依靠长期策略。如果我们发现一个地方有需求,我们就会立刻‘调头’去那里。”

 
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