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“美丽经济”激烈竞争的环境里,相宜本草以全新姿态迎18岁成人礼

来源：摩登时尚网(www.vodeng.com)时间：2017-12-15 11:30作者：摩登中国网热度：手机阅读>>

被称为“美丽经济”的化妆品行业在中国虽然只有20年的发展历程，但市场的竞争已经达到了“世界级”。2007年到2017年的这十年，更是中国化妆品市场迅速发展的十年。

在拥有世界级市场的同时，我国也拥有了世界级的竞争。越来越多国外化妆品公司将中国视为长期发展的最重要市场,以各种方式抢滩登陆，与本土品牌形成激烈竞争。
而在近期CCTV-1《大国品牌》播出的相宜本草品牌故事中，相宜本草董事长封帅这么说。

相宜本草在“美丽经济”的残酷竞争中以实力迎来了自己的十八岁成人礼，而成长的道路实属不易。
国家统计局的统计数据：2016年中国化妆品的零售总额为2221.90亿元人民币，比2006年的386.57亿元增加了4.75倍（增幅474.77%）；比1996年的99.45亿元，更是增加了21.34倍（增幅2134.19%）。

欧莱雅2003年收购了当时国内市场上占有率达5%的小护士品牌；紧接着欧莱雅又将彩妆及护肤品牌羽西收入囊中；2008年，大宝品牌被强生收购；2010年，全球最大香水公司科蒂集团收购了丁家宜；13年，全球最大奢侈品集团LVMH旗下基金成为了本土日化企业丸美集团的第二大股东…
以小护士为例，创立于1992年的小护士曾是中国第三大护肤品牌。AC尼尔森的调查统计显示，小护士品牌认知度高达99%，2003年的市场份额为4.6%。但如今，小护士在市场上已难觅踪迹。
我们发现，大多数品牌崛起很快，却又总在“花样年华”的日子里突然销声匿迹，或者被外资狙击沦为别人的品牌。
以相宜本草为代表的民族品牌正在逐步崛起，这过程中它做了些什么呢？
用相宜本草总裁严明的话来说，这并不是一个全新定位，只是从消费者认知的角度做了更精准的描述。

“专注做中草药护肤的品牌并不多，其中跨国公司做中草药化妆品的可信度不高，相对本土品牌，对中草药文化的了解和传承不够；而日本、韩国在中草药化妆品领域主要做精度，广度和深度不够。”相宜本草中草药护肤研发中心首席科学家吕智表示，“专注”于中草药这一细分领域是相宜本草最大的优势。

论中草药护肤专家，相宜本草受之无愧。
相宜本草崛起之路三大关卡
1. 精简SKU：强化产品中草药特色
据严明介绍，相宜本草近期会对标一些市场口碑产品推出新品，包括对标欧莱雅天才水、科颜氏高保湿霜、IPSA乳、蒂珂脂质体精华的新品都在计划中。

2.品牌升级：追逐年轻化步伐
2017年，相宜本草携手“正经疯人院”，召集一群有创意、脑洞大开的90后在28小时内为产品进行了创意改造。同时在相宜内部，每年都会举办一个“配方大赛”，不少90后的优秀科研人员头脑风暴出“睡眠水”“安心棒”等创意产品。

这些年轻化的尝试，都被行业视为品牌求变的积极信号。
配合产品创新，相宜本草也将一改此前垂直运营的思路，将在三、四、五线城市加强与代理商的合作力度。
在零售方式上，未来相宜本草仍将以KA、CS、电商三大渠道为主，便利店、直营店等多零售业态为辅，在全国推广微沙龙模式，让品牌直接面对面与消费者沟通。

大国品牌还需有大国担当

因此相宜本草毅然地叫停了这款产品，直到研发出不伤害蚕宝宝也能取丝的技术时，四倍蚕丝面膜才重新上市。

封帅说：“我们需要承担对中草药保护的责任，所以决定在西藏建设自己的基地，既能保护红景天生生不息，又能帮助当地老百姓提升生活质量。”

“美丽经济” 激烈竞争的环境里,相宜本草以全新姿态迎来成人礼；在未来中草药护肤的道路上，相宜本草坚实前行。

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