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唯美丽与品味不可辜负:方圣时尚集团开启高端时装新征途

来源:未知 责任编辑:摩登中国网 时间:2018-02-08 15:02

十五年,从国际高端时装品牌代理,到原创高端品牌的自主创新和外销,如果说改革开放的历史也是纺织服装产业兴起沉浮的奋斗史,那么今天,故事开始有点不一样。

2017年10月10日,上午10:00,中国,北京。

在方圣时尚集团的办公室里,一项重大的组织改革大会正在进行,这家自2002年起就代理皮尔卡丹女装、女针织两大系列的老牌服装设计制造公司,正式宣布成立方圣时尚集团。

对于皮尔卡丹,业内外可谓家喻户晓,作为国际知名的时尚服装品牌,皮尔卡丹以中高端品质时装的理念,将法式优雅与女性对穿着品质的追求带入国内,十几年来,皮尔卡丹女装已经成为中高端女装的符号,并至今延续着国际范儿大气经典的魅力。

而对于业内人士来说,更广为知晓的则是方圣时尚集团,这家生长于本土的服饰公司,在纺织服装产业低迷时期逆向行走,从代理到自有原创,不断强化自身的技术能力,创造出满足不同层次女性需求的多元化本土品牌,逐步构建起完整的时尚产业链王国。

今天,我们有幸与方圣时尚集团董事长王涛先生促膝长谈,聊一聊方圣时尚集团的那些年那些事儿……

逆向增长养成

上世纪八十年到本世纪初,中国服装制造业一直处在上升阶段,但随着海外市场冲击、贸易壁垒及国内消费市场低迷等情况出现,中国的服装制造行业遭遇瓶颈,市场前景黯淡,行业状况堪忧。

彼时彼刻,从海外留学归来的王涛才接手方圣时尚集团,当时公司主营的皮尔卡丹女装总代理项目正面临着销量下滑的巨大危机,作为一个非服装产业科班生,年轻的八零后leader王涛刚一进行业,就遭遇行业正面攻坚战。

回想起十多年前的状况,王涛用一句话总结自己当时的处境:先进行业,再进企业——行业的问题,就是企业的核心问题。

一切从皮尔卡丹女装销量的提升开始。

针对皮尔卡丹女装在中国的销量下滑,团队经过分析,决定从经营思路和产品策略上进行内部结构调整。

市场需要什么?中国女性消费者喜欢什么?中高端消费群体需要什么?潜在的消费市场在哪里?

为了解决这些问题,方圣时尚集团多次和皮尔卡丹法国总部沟通,最终确定了更加契合中国市场的产品和销售策略,保证了皮尔卡丹女装当年的销量增长。

在王涛看来,将企业的核心目标更加明确,是改变困境的重要关键。打破传统的行业普遍做法,更务实地针对市场、客户需求,利用内外部资源深度分析,找到对应的解决方案。这不仅是解决当下问题的方法,也是现代企业管理制度提升的重要实践。

事实上,从那时起,方圣时尚集团就开始了更深层的产业布局。除了原有的皮尔卡丹女装总代理。王涛还将目光锁定在了更有价值的本土原创品牌和人才培养上。

目前,方圣时尚集团和中国社会科学院、北京服装学院、清华美院、东华大学等院校进行了深入、长期的合作,一方面发掘更有价值的本土品牌;一方面通过人才引进,不断提升自身的专业度。企业在以市场为根本的前提下,不断提高服装加工、制造的效率和品质。

即使在行业大环境低迷之时,方圣时尚集团也一直保持逆势增长的势头,并在困境中不断突破,保持了稳定而持续的增长。

对于高端和时尚:认知在进化,套路玩的6

“穿着皮尔卡丹吐痰,开着劳斯莱斯闯灯”——作为首批进入中国的国际时尚品牌,皮尔卡丹曾是身份、财富的象征——不过,这个浪漫的品牌,却在入驻中国本土初期,不小心成了粗俗、没内涵的象征。

这其实还挺冤枉。远在欧洲的皮尔卡丹没想到,方圣时尚集团和董事长王涛更是不愿意看到。

作为中国地区女装总代理,王涛告诉记者,十几年来,方圣时尚集团一直与皮尔卡丹总部保持着业务上的沟通,除了品牌和产品的代理,皮尔卡丹中国女装也不断根据中国消费者的需求进行调整,而在这个过程中,价值观的输出——虽然相比产品本身,没那么容易被传播——也一直没有停摆。

而随着国人对时尚理解的深入,对皮尔卡丹的这种误解正在冰释。如今,对品质生活有更高追求的国人,开始关注真正有品质、有内涵的服饰品牌。皮尔卡丹一直以来坚信的服饰理念不断被深化。方圣时尚集团在品牌线下体验店的选址上,也逐渐娴熟,并且学习、改良成了自己独特的高端时装线下销售经验。

除了线下体验和用户服务,和线上有关的布局也紧锣密鼓地进行。

王涛介绍,为了确保方圣时尚集团对于品牌理念传达的一致性,发展线上的时候,他们没有把线上单纯作为一个电商店,更不仅仅是企业去库存的一种手段。

如何明确线上店与线下店的受众?王涛认为:线下更强调客户的试穿体验和服务,所以终端销售更侧重品质和服务人员的培训。线上更强调趋势引导,“它是一种时尚观点的输出,是时尚教育的重要出口”,所以,品牌线上店,更加侧重推出那些拥有DNA引导性的产品,推出品牌个性化系列。

一个是产品的试穿性和体验性,一个是价值取向的传达和互动输出。线上线下的结合,扩展了品牌对于“高端”的定位,也以这种高端+轻奢的双向手段,获得了中国消费者更广泛的青睐。

国际范儿,要freestyle,更要主旋律

不过,尽管在业界和消费者口中收获了良好的口碑和强大的号召力,想成为具有国际视野的集团公司,方圣时尚集团要走的路依然是具有挑战性的,尤其是公司集团化之后。

首先一个重点是渠道的整合和产业技术的革新。

2017年底,方圣时尚集团拥有员工超过3000名,这些员工遍布在全国近600家直营店和200家加盟店中。北京、沈阳、济南、南京、上海、西安、郑州、武汉等地设立的销售分公司与近800家商铺联手组成了完善的线下服饰销售、服务体系。而在韩国、中国香港设立的办事处,也为方圣时尚集团走向国际,拓展海外业务打下了基础……这些分布在沿海及一、二线城市的主要核心商场和繁华商铺地区的门店和服务机构,将方圣时尚集团的时尚理念通过旗下的服装产品传达给消费者,引领着时尚产业文化的潮流。

而电商的发展,也为方圣时尚集团提供了重要的助力。

互联网+服装,是中国纺织制造业的必经之路,在这个路上,走得越早,越有先发优势。在电商领域,方圣与淘宝、天猫、京东、唯品会等多家网络渠道平台合作,除了拓展了方圣时尚集团旗下服饰品牌的销售渠道,更让集团的时尚产业体系有了更加垂直的深度和广度。

除了以科技为牵引力的电商平台搭建,方圣时尚集团下一步将布局整个产业圈,从智能制造到智能营销,搭建一个多元化的产业平台。

在服装制造技术上,从传统的流水线作业,到高端服饰的定制化服务和高端品牌打造,也会投入更多精力。

如何让高端时装更“提气质”?王涛认为,方圣时尚集团多年在时尚领域积累的设计理念、技术标准、面料选取的要求等硬件条件不可或缺,在这个基础上,融入新技术手段,精准用户分析,了解用户深层需求,是他们下一步的努力方向。

其次,是在产业金融投资上。

作为方圣时尚集团三位一体的重要战略项目,产业金融投资是为集团增值的重要举措。在投资方向上,方圣时尚集团以高端女装服饰为起点,坚持不偏离服装制造产业大方向,以此基础进行文化创意产业投资,同时,高端服饰与文化艺术产业的有机结合,也让品牌融入了更多的文化价值。

另一方面,就是对纺织服装产业的扶持,通过投资、壮大中国制造的力量,让更多业态和新兴力量融入到方圣时尚集团的矩阵中来,通过嫁接、合作,达到双赢。

关于未来

和一个思路敏捷的年轻企业家聊天是一件非常愉快的事情,你可以看到一个八零后企业家充沛的精力和对集团的勃勃雄心,对于传统的服装制造业来说,现在正是一个产业时代交替的重要时刻。

2016年,绮丽•创谷服装文化创意产业园项目在山东日照莒县经济开发区奠基,这座集生产、物流、仓储、展示、办公、研发于一体的综合性园区计划于2018年建成投入使用,并将为品牌集团化的后续发展奠定了坚实基础,也展现了王涛立足民族制造,走向国际市场的决心。同时,在2017年底,王涛当选第九届中国纺织工业企业管理协会常务理事,山东服装协会副会长,中国服装协会理事,中国纺织服装青年企业家联盟轮值主席。并被评为2017年全国优秀纺织青年企业家,2017中国纺织服装行业十大人物,2017中国纺织行业年度创新人物,2017年度中国公益人物。

目前,方圣时尚集团已经和欧洲、美洲、非洲等国家进行了产业合作,而在一带一路的趋势下,方圣时尚集团的产业发展布局,正在向这条新丝绸之路启航。集团目前正在不断引进国际化人才,力图成为时尚文化产业的引领者,在行业内不断积累自己的良好口碑,在消费者中形成强大的品牌号召力。

这是一个与王涛的父辈企业家完全不同的时代,对王涛来讲,实现父辈没有、也不敢去实现的理想——把产业做深做专,做最具民族力量的世界品牌才是他的首要任务,在这一点上,没有经验和功劳簿可供消耗。

目前,王涛所经营的方圣时尚集团,已经拥有了pierrecardin(皮尔卡丹女装)、Chant Déesse(圣黛茜)、Grameenzia(格蓝曼基)、迪安诺、迪安诺贝(DIANOBLE)、lotusouslune六大各具特色的服装品牌,在国内外服装业界和消费者中有良好口碑和强大的品牌号召力,方圣时尚集团以打造本土时尚服饰产业为使命,在把握新时代,坚定弘扬文化自信,积极践行绿色发展的理念下,正在一步步为纺织行业的环境保护进行探索和引领。

对中国纺织工业的未来,王涛充满信心。尽管前几年遭遇低谷,但如今,中国的纺织工业的智能化建设成绩明显,例如在两化融合引导下,大多数企业都积极开展信息化建设,促进信息化与工业化的充分融合,提升了生产、管理的效益,也为智能化建设打下了基础。

相信未来随着中国制造2025的深入推进,中国纺织工业的智能化建设会带来质的飞跃。而这种产业化的变革,必须是多元且立足高远的,以此层面可以看出,方圣时尚集团的三位一体战略以及短期之内取得的成绩可圈可点。王涛作为集团领军人物必定会对行业产生深远影响。

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