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高端美妆崛起,这是我见过最有钱途的"女子力"

来源:未知 责任编辑:摩登中国网 时间:2018-03-09 09:38
贝恩咨询的报告指出,奢侈品市场在连续4年表现平庸和下滑后,在2017年取得了惊人的整体增长,其中以美妆为代表的女性日化品类以28%的增长,当之无愧领先珠宝、服装、箱包成为增长最迅速的品类之一,且如此的消费增长,主要贡献力量,是以90后、00后为代表的年轻力量。

要问一个女生最舍得在哪里花钱?很多人的答案可能是“脸上”。随着女性经济日益独立,精致生活与时尚意识的觉醒,中国女性消费者对美容护肤与美妆的需求不断提升。

在“3.8女神节”来临之前,各种实体商家和电商平台又纷纷借势发力,搭上这轮顺风车开始了新一轮的优惠促销,这番热闹暗示着:“她经济”正释放着诱人的商机。

1.正在崛起的“小镇女青年”

贝恩咨询的报告指出,奢侈品市场在连续4年表现平庸和下滑后,在2017年取得了惊人的整体增长,其中以美妆为代表的女性日化品类以28%的增长,当之无愧领先珠宝、服装、箱包成为增长最迅速的品类之一,且如此的消费增长,主要贡献力量,是以90后、00后为代表的年轻力量。

在凯度(Kantar)《把握新生代消费者的升级路线》的报告中也证明了这点,新生代消费者正在改变中国市场,年轻群体已成消费主力。从消费金额占比来看,50%的美妆消费来自于15-29岁的女性。

其中,“小镇女青年”们的购买力不容忽视,从线上线下全渠道范围来看,西部和北部的年轻消费者,在2017年的消费金额增长率,明显高于东部和南部。

而更具个性化的年轻消费群体,也让整个美妆消费的特点发生了新变化。

2.需求细分,口红挑大梁

追求个性化、精细化的消费的年轻群体,使得美妆消费品类开始增加。

凯度(Kantar)报告数据显示,洗手液、素颜霜、防晒喷雾、漱口水等这类方便快捷的产品大受欢迎,2017年增速超过40%。还有近35%的消费者增加了护肤或者彩妆的步骤。

其中,口红一直是女性最爱买的美妆单品之一,天猫数据显示,去年购买5支以上口红数量的女性用户超300万。

3.更爱在线上买买买

从消费金额占比来看,50%的美妆消费来自于15-29岁的女性,在线上消费,这个比例还要更高,达到了59%。

来自高端市场的增速更为明显,2017年天猫奢华美妆市场份额的增速是美妆行业均值的1.6倍。销量前五品类全部为彩妆产品,其中唇部彩妆的大牌偏好度尤其明显。可见,奢华大牌所主导的消费升级优先体现在彩妆品类。

可以说,目前国内美妆个护市场就像一个快速膨胀的蛋糕,对于美妆品牌们来说,是一个巨大的机遇。

欧莱雅作为世界上最大的化妆公司在2017年的销售总额实现了4.8%的同比增长,达到260.2亿欧元。营业利润46.8亿欧元,利润率为18%,创下历史新高。意料之中的是,亚洲市场引领着全球的增长,而且电商渠道的销售成绩格外亮眼。

受益于高端市场和电商渠道的推动,各美妆品牌在大中华区的线上销售表现也尤为亮眼。2017年,欧莱雅电商渠道的销售额同比增长了33.6%,达到20亿欧元。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚介绍,2017年,大中华区彩妆、护肤品和个护用品的线上增长率达到29%,“特别是彩妆类,线上的增长远远大于线下。”

广大爱美女性对美妆消费需求展现的潜力,让各大电商开始加入一场对品牌的争夺战。

前不久,天猫拉上范冰冰、吴尊、宋佳等明星,在上海发布了2018年天猫“金妆奖”。这是一场包罗万象的美妆盛宴。当天,范冰冰宣布在天猫平台上发布自己的品牌Fanbeauty,会场内外的到处是智能试妆镜和自动售货机,作为新零售的落地展示。云集的明星、品牌的新零售展示和设立的颁奖环节争相入驻电商平台,无不指向一个目标:美妆和洗护产品的线上增长。

过去两年内,天猫陆续完成了国际美妆大牌的引进。下个月,将迎来又一高端品牌纪梵希,天猫为纪梵希定下线上增长目标:三周完成2600万的销售业绩,并在两三周内获得50万粉丝。

这个目标在美妆市场爆发的当下并不是天方夜谭。欧莱雅旗下的兰蔻曾在天猫超级品牌日当天,创造了2千多万的业绩,进店人数达到130万人。

据悉,2018年,除了顺应美妆市场的火热、引入国际高端品牌外,天猫将侧重于“10亿俱乐部”和“全满贯”上。前者,意在打造销售额超出10亿的品牌旗舰店, 后者是指除了引入美妆、洗护类国际大牌之外,还将注重日韩小众品牌、网红和明星店铺等细分领域,例如日本Cosme大赏中名列前茅的产品、范冰冰的品牌Fanbeauty、黄晓明和Angelababy的AH品牌。

各位爱美人士,明年的钱包可要看好了。

4.美妆黑科技蔓延

更为年轻的消费者,对于商品的趣味性追求已经不亚于实用本身。这也让各大品牌和平台急于将新零售的场景与技术蔓延到美妆品类。在前不久天猫举办的金妆奖上,第4代天猫试妆镜、无人化妆品贩卖机、智能货架等新零售的新技术亮相。

其中人气最高的便是美妆品牌的试妆镜。用户可以屏幕前,选择不同的口红、眼影、眼线等妆容,对于满意的妆容可以生成图片,下载保存到手机中,且图片中会记录试用的彩妆品牌、色号等信息。这大概是新零售被热烈讨论之后,普通消费者最能使用和感受的应用。

试妆镜

天猫新零售平台总经理叶国晖认为,在美妆和洗护行业,新零售要解决的“全域”的问题,将消费者分散在各个场景中的数据进行整合。智慧门店和快闪店便是目前收集消费者线下数据的主要方式。

叶国晖举了一个美甲品牌的例子:在快闪店存在的6天内,有26万消费者进入店面,消费者从进入中庭、曝光、互动和成交的信息都被数据化,即便没有在店内完成购买,也方便进行后续营销。数据显示,进入过快闪店或者被互动触达消费者,在后续几天在线上和周围门店的表现也会发生非常大的变化,购买率更高。

 

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