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超火的彩妆品牌Mistine,全面揭开它的秘密

来源:未知 责任编辑:摩登中国网 时间:2018-09-14 08:43

2018年是Mistine品牌创立30周年。Mistine是泰国知名美妆品牌,成立于1988年。旗下彩妆产品除了长时间不脱妆外,还防水防汗防晕染,出色的贴合性更是让妆容显得无比精致。尤其是明星产品24小时保湿粉底液,轻薄透气,质地水润,易涂抹,能有效均匀肤色,提亮肌肤

在品牌创立30周年之际,Mis带着天猫国际的妙物官小喵来到泰国,开启Mistine品牌溯源之旅。9月14日,上手淘搜索“万里挑一”,即可开启Mistine24h粉底液第2件半价活动!

从1988年阿孟帖博士创立Better Way(泰国)有限公司开始, Mistine这个化妆品牌一并创立,原本只为了做出好产品,让女性能变得更美、更有自信,但在过去30年间,Mistine却像开挂了一样,不仅成为泰国化妆市场一个难以复制的存在,同时也成为中国美妆市场上一个不可忽视的品牌新势力。

开挂的30年

1988年,阿孟帖博士创立了Better Way(泰国)有限公司,一并创立了美妆品牌Mistine。凭借时尚、平价、超高性价比的优质产品。

1992年,Mistine 便成为最受泰国人欢迎的第一美妆品牌,随着业务规模扩大,公司自建了占地6.7万㎡的办公大楼。

1998年,Mistine口红成为最受泰国女生欢迎的产品,同年泰国巨星Phra Aphai Mani代言并拍摄Mistine香水广告,品牌开始耀眼于国际舞台。

2000年,现任总裁达奈出任公司董事长后,Mistine积极开拓并进军海外市场,进入一个崭新的时期。

2002年,Mistine通过全国票选成为泰国第一化妆品品牌。

2007年,泰国乌汶叻公主成为Mistine品牌代言人,30年来,有174位泰国当红一线明星为品牌代言,而且在明星圈,都以能够代言Mistine为傲。

2013年, Mistine花费超过3亿元建造了一个占地面积12万㎡的先进仓储与物流配送中心——Better Land,用科技代替人力,更好地支持品牌全球发展。

2014年,Mistine在法国巴黎开设了一家“Mistine de PARIS”的品牌旗舰店,开始向欧洲其他国家拓展。

2016年,Mistine在中国成立了中泰合资公司——栢特薇(中国)有限公司(下称“栢特薇”),凭借优质的产品质量、亲民的价格、灵活多样化的市场营销策略,创下了多个数据奇迹。

勇闯中国市场

从Mistine开挂了的30年发展历程中不难看出,Mistine早在2000年就开始将目光投向海外市场,但在中国市场迟迟没有成立分公司,也没有像其他进口品牌那样找代理商分销。因此,在栢特薇成立之前,中国年轻消费者对Mistine这个品牌的认知大都来自于到海淘、代购。

品牌和用户之间的信息不对称,这就造成中国消费者对Mistine长期存在着误解,一旦有人提到“Mistine”,想到的是“泰国第一彩妆品牌”。实际上,Mistine拥有12000+SKU,包括彩妆、护肤品、香水、个人护理共4个类别的产品,而且每个品类都有畅销30年的“长红产品”。

Better Way集团总裁达奈先生

恰好因为这个美丽的误会,栢特薇站在了“彩妆”品类高速发展的风口上,又有“进口品”、“跨境购”、“平价”等影响年轻消费者的几大因素加持,外加产自泰国,Mistine比欧美化妆品更适合以白为美的中国人,在不晕染、不脱妆、高服帖度等产品性能上比日韩化妆品优势更明显。

所以,在中国市场Mistine仅花了不到2年时间,就荣登天猫国际彩妆第一,2017年中国总销售额连翻几番,2018年618年中大促Mistine天猫海外旗舰店销售额达到去年同期16倍……漂亮的销售业绩一次又一次被翻新。

立身中国之道

尽管不断翻新的成绩单让同行艳羡,但想要立身中国市场,保持品牌长红并没那么容易。因此,接下来Mistine做的第一件事就是丰富产品品类,达奈·迪罗专翁接受中国美妆网采访时表示,“陆续会200款产品进入中国市场。”

在Mistine30周年答谢活动及新品发布会上,栢特薇发布的“95”系列,其中部分新品的首发放在了中国市场,比如卸妆水。而三款重点推介的新品,小金条方管口红、24小时滴管精华粉底液、纯净多效卸妆洁颜水,分别属于唇妆、底妆和卸妆三个细分类目,而Mistine在中国市场上,恰好这三个类目暂时还没有让消费者种草、拔草的尖叫产品。

三款重点推介的新品无疑是给Mistine中国市场锦上添花,因为“小金条”、“小滴管”,在“种草学”里,这类词被称作“种草词”,拥有可爱简短的名字更容易在年轻人里传播,也极具爆款潜质。

另一方面,在营销上,Mistine跨界与泰国著名艺术家Too Natthapong合作,设计出极具品牌特色的小飞象,并将其打造为品牌专属IP,为品牌赋能;精准投放爱奇艺、bilibili等热门视频网站和微信、微博等热门APP,预计曝光量将达到5亿+人次,全年能为品牌引流1000万+的人次;组建KOL网红矩阵,打造联名合作款。

与其他品牌代言有所不同的是,Mistine超级庞大的SKU数量决定了,它不会让一个明星代言整个品牌,而是更擅长让一个明星代言一个单品或一个系列。为了助力品牌本地化运作,由戚薇担任妆容灵感师,今年Mistine开始启用中国明星代言,如MIKE、吕爱惠等。

在渠道上,除了线上天猫、京东、唯品会、聚美、小红书等平台外,线下Mistine目前合作了近500家屈臣氏门店,以及唐三彩、妍丽等cs渠道,即将在上海开设中国首家品牌专卖店。

Mistine的自信之美

Mistine品牌诞生以来,一方面用优质产品,满足不同年龄层、不同教育背景、从事不同领域工作的女性对美妆产品的需求,展现更好、更自信的自己;另一方面也一直用公益的方式,为不同国家、不同领域的年轻人提供帮助和支持,让他们对美好生活充满自信。

2007年,乌汶叻公主(拉玛九世的大公主)成为Mistine代言人并为Mistine拍摄了“Lipsticks Mistine NO.1”的口红广告,而Mistine则将这支广告口红所得收益全部捐赠给大公主的“To be NO.1”公益项目,为推动教育年轻人远离毒品作出重大贡献。

在泰国还有另外一位传奇明星Petchara Chaowarat ,失明后退出演艺圈,30年不曾出现在公众视野。30年后她破例为 “Mistine Diamond Lipstick ”拍摄了代言广告,而Mistine也将这支广告产品的全部收益捐赠给了盲人基金会。

在8月31日的Mistine品牌30周年活动现场,Mistine分别为泰国大象基金会和中国是光四季诗歌公益组织捐赠了50万泰铢、10万人民币。

Mistine为泰国大象基金会捐赠50万泰铢,用于保护大象、支持大象主人

Mistine为中国“是光”四季诗歌公益组织捐赠了50万泰铢、10万人民币

泰国大象基金会主要是为了恢复大象的饲养管理方法,保留传统饲养大象的方法;保护和泰国现在约4000只大象,以及这些大象的主人;推广大象形象,让更多人了解泰国大象;为有兴趣饲养大象的年轻人提供奖学金,让饲养大象的方法可以传承下去。

而“是光”四季诗歌公益组织,则是由一群在云南支教的年轻老师发起,单纯只是希望每个孩子都能得到平等的诗歌教育,实现自由的情感表达,并能以诗歌为媒介,发掘孩子们的想象力和创造力,鼓励自信地追求真与美。

“是光”四季诗歌公益组织虽然成立不久,但从去年发起这个项目开始,云南、关东、山东,297多所学校,26600多学生受益。

Mistine不管是对泰国大象基金还是对“是光”四季诗歌公益组织的捐助既符合企业精神,也与该组织的发起初衷相吻合,它将两个重要捐赠活动放在30周年活动现场,也是希望将自信之美和公益之心传达给更多人、更多Mistine用户。

作为进口彩妆品牌,Mistine的诸多优势正在被逐渐释放,既有进口品的光环,又有亲民的价格,还有非常优质的产品质量,产品在多个细分市场长期霸屏类目TOP榜单,本土化的运作,多渠道的配合,有理由相信Mistine更新业绩成果的时候,都会充满惊喜。

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