Z11时尚女装2015秋冬
全渠道营销是指传统营销渠道与PC电商渠道（内含量多种模式B2C/C2C/C2B……）以及移动电商渠道（很多模式）的组合，全渠道营销的核心不在于选渠道而在于选运营模式，在不同“销售渠道”中选择适合自身企业的运营模式，比如同一行业的传统企业线下的运营模式也不同。
全网营销是指，“传统营销网络+各大电商网站平台+各移动商务网站平台”，在选取择平台时经营模式并不是企业评估的重要指标。全网营销的宗旨是选选平台的知名度和流量而非模式，与全渠道营销理念背道而驰。各知名网站平台（全网）都去插一脚，显然对于很多传统企业来讲这并不是一个好的主意，用不适合的模式以“温室效应”的方式，破坏企业生态链，干掉企业传统渠道最终干掉企业，全网营销是行外专家给传统行业挖的一个坑！
Z11选择与传统渠道零冲突的S2C全渠道运营模式
其次，明确全渠道营销的价值！不只是多一个销售渠道，而是以企业信息化经营转型为前置，全面提升品牌名知度、品牌竞争力、市场占有率、供应链效能、零售终端盈利能力、零售终端服务力，以及品牌客群的忠诚度。
服饰业一个不可回避的现状是营销供应链体系整体效能偏低。整个“销售季”适卖商品的库存95%以上分布在各地零售终端，基本处于固化锁定状。零售终端之间货品整合有一定的困难“贸易往来”并不频繁，库存不共享，“共产”主义纯属理想。
零售终端大量压货就意味着品牌营销供应链整体压货，供应链整体商品周转率低、活跃度低、售磬率低、平均售卖折扣低，实质是“门店”库存压力大，经营利润低，其后的连锁反应是库存挤压应季商品的销售份额，迫使供应链减少和取消向品牌商的进货计划。
Z11采用“云仓”智能供应链模式，激活供应链提升效能。
“云仓”供应链服务模式，无论消费者在哪里，都能找到自己需要的货品和色码，让商品在应季正价销售期内360度全渠道曝光彻底消除供需不平称问题，成倍的提升供应链效能，产生终端期待的高销售额和高销售折扣，提升销量的同时，提升经营利润。
传统的营销4P中Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（宣传），在全面信息化时代有“2P” Place（渠道）、Promotion（宣传）直接失效，原来的优质门店（渠道）成了高成本的代名词，老掉牙的宣传手段变向给退化媒体捐款，许多品牌只剩下“1P” Price（价格）在孤军奋战，全面价格战！
没有利润的企业都是耍流氓，没有利润的品牌不会有优质的产品、不会有合理的售后服务、不会有稳定的团队、不会有优质的前端供应商，终点站是不会有忠诚的消费客群。
首先，S2C=service（服务）to consumption（消费者）在整个S2C模式里，服务是至关重要的环节，Z11强调以高附加值的客户服务走出行业价格战的阴影，有力对抗阶段性“产能过剩”赢得客户的忠诚度。
第三，salesman（导购）to consumption 品牌进一步激活导购，服务导购，支持导购，为导购提供能量和工具，让导购有能力和积极性去服务消费者。
从消费行为上讲，消费需要两个步骤：第一步获取商品信息，第二步消费交易。信息技术带动消费模式的转型，传统营销渠道单一的服务方式无法满足消费群新的购物体验需求。传统经营渠道商品曝光率不足，终端没有机会给更多消费群提供售前服务，用户获取门店商品详情信息不方便，造成品牌知名度下降、会员活跃度降低、重复消费频率降低，会员忠诚度降低，而会员流失率增高。
无论你是在门店现场，还是在会所玩手机，还是在办公室玩电脑，还是躺在床上玩AIPD，都能够快速的获取Z11就近门店的全面商品信息，都能获得专属形象顾问专业的售前咨询服务
如果，你喜欢的款式本店没有或者想要的色码缺货，你可以在门店现场或离店后通过Z11全渠道营销平台轻松下单，然后同样可以享受预约就近门店验货提货,也可以享受送货到家服务。
不强行改变消费者的消费习惯。一般服饰企业“互联网+”项目采用单向引流模式，不是线下引流到线上，就是线上引流到线上，用让利方式强迫消费者改变消费习惯和消费方式，用户体验很差。
多元化、方便快捷的消费体验和完善的客户服务，有效提升品牌名知度、品牌竞争力、市场占有率、品牌服务力，同时提升品牌客群的忠诚度。
服饰业商家经营利润有限，大量的硬件配置成本、软件研发成本、人力成本、推广成本、官方主导的货品计划增加，都成为企业信息化转型的压力和风险。
1、零售终端不需要任何软硬件配置和人员的增加，没有转型的风险和负担；
3、基于“激励机制”的社会化推广宣传，零售商和品牌商不产生推广经费；
全渠道营销的第六关：供应链参与动力
1：门店地区独家经营权被侵犯；
3：零售终端与总部以及零售终端之间的利润分配不能符合多方利益；
5：线上渠道销售业绩与线下销售人员无关，销售人员收入缩水；
Z11建“服务性政府”全渠道体系
增大终端门店受益面：零售终端还享有特殊跨区销售权和空白地区销售权。当周边无店或者周边店缺货不能有效服务客户面临流单时，系统授权“合法”的跨区销售，大幅增大终端门店受益面，零售门店在经营成本不增加的前提下，一年可额外增加30%以上的销售业绩。
客群的归属和维护权：品牌商不直接向客群提供商品和服务，每个门店管理自己的“会员库”，客情由本地门店维护，门店和销售人员有绝对的控制权和经营自主权。
全渠道营销的第七关：推广成效和成本
Z11采用集约式社会化推广，门店会员将几何式增长
基于激励机制的推广策略即现实了品牌和终端零成本推广，又提高了推广人员的参与积极性，而包括微信、QQ、陌陌、各大网站论坛、博客、微博、自媒体等在内的社交化推广渠道，让品牌和门店在娱乐和社交的同时被快速传播。
随着O2O被概念化、炒作化，很多服饰界人认为“全渠道”才是行业突围的出口！
